Zakupy z groszem
Zastosowanie obniżki o jeden grosz na wszystkie produkty w sklepie podnosi ich sprzedaż. Polscy klienci już dawno przyzwyczaili się do tego, że produkt zamiast kosztować 6 kosztuje 5,99 zł. Ludzie zazwyczaj nie przywiązują zbyt dużej uwagi do ceny. Jeśli ciastko kosztuje właśnie te 5, 99, to powiedzą, że kosztowało 5 zł, i parę groszy. Nikt jednak nie powie, że ciastko kosztowało 6 zł. Mamy raczej tendencję do obniżania ceny. Większość ludzi widzi tylko początek ceny, na resztę nie zwraca szczególnej uwagi. Gdy mamy więc dwa produkty tej samej jakości ale o niewielkiej różnicy cen, wybierzemy oczywiście ten tańszy. Pierwsze ciastko kosztuje na przykład 5,99 a drugie 6,10. Rożnica niewielka, prawda? Wydaje nam się jednak, że to pierwsze ciastko jest znacznie tańsze od drugiego, i czasami bez zastanowienia wybieramy to pierwsze, które w przeważającej większości jest gorsze. Wybierając się na zakupy, już dawno zauważyli, że wszystkie produkty kończą się na 9 groszach albo pięciu, z tym, że końcówka 99 występuje znacznie częściej niż 5 czy 3.